\u201eJe\u017celi czego\u015b nie da si\u0119 zrobi\u0107, potrzebny jest kto\u015b, kto o tym nie wie \u2013 przyjdzie i to zrobi.\u201d Ten cytat zdaje si\u0119 oddawa\u0107 ide\u0119 wsp\u00f3\u0142pracy pomi\u0119dzy du\u017cymi korporacjami, a niewielkimi firmami na pocz\u0105tku swojej biznesowej drogi. Wsp\u00f3\u0142pracy, kt\u00f3ra dla obu stron niesie istotne korzy\u015bci, wi\u0105\u017ce si\u0119 jednak z wyzwaniami dopasowania dw\u00f3ch dalekich od siebie \u015bwiat\u00f3w. Korporacje to ogromny potencja\u0142, pot\u0119\u017cne bud\u017cety, liczni specjali\u015bci i eksperci \u2013 niestety spowici jeszcze wi\u0119ksz\u0105 ilo\u015bci\u0105 regulacji i procedur oraz d\u0142ugim \u0142a\u0144cuchem decyzyjnym. Ma\u0142e firmy, szczeg\u00f3lnie startupy, s\u0105 gotowe burzy\u0107 ten \u0142ad. Swoje pomys\u0142y zmieniaj\u0105 w dzia\u0142anie, mog\u0105c pomin\u0105\u0107 pog\u0142\u0119bione analizy zewn\u0119trzne, badania fokusowe, przetargi i zgody zarz\u0105du. Maj\u0105 mo\u017cliwo\u015b\u0107 zaprezentowa\u0107 rozwi\u0105zanie zanim korporacja podejmie decyzj\u0119 o uruchomieniu projektu. Nie analizuj\u0105 reakcji gie\u0142dy na ich ewentualne pora\u017cki \u2013 mog\u0105 pr\u00f3bowa\u0107, nie boj\u0105 si\u0119 pope\u0142nia\u0107 b\u0142\u0119d\u00f3w. Mieszanka startupowego chaosu i korporacyjnej dyscypliny mo\u017ce da\u0107 realne owoce w biznesie. Dla korporacji przeniesienie ryzyka na zewn\u0105trz mo\u017ce sta\u0107 si\u0119 istotn\u0105 zalet\u0105 oraz szans\u0105 na redukcj\u0119 koszt\u00f3w. Dla nowej firmy mo\u017cliwo\u015b\u0107 wsparcia znanej marki oraz pozyskanie klient\u00f3w i kana\u0142u dystrybucji to kluczowy zas\u00f3b dost\u0119pny na pocz\u0105tku drogi.<\/p>\n
Jednak nie zawsze \u0142atwo jest burzy\u0107 schematy, co cz\u0119sto utrudnia relacje na linii MSP \u2013 korporacja. Zmiana kursu korporacyjnego okr\u0119tu zawsze zajmuje czas, to z kolei jest zas\u00f3b kt\u00f3rego startupom nieustannie brakuje. W ich naturze jest oczekiwanie na szybki i spektakularny sukces. Przekonanie jednej strony do wprowadzania zmian mo\u017ce by\u0107 r\u00f3wnie trudne jak wyt\u0142umaczenie drugiej, \u017ce konieczne jest nieco ch\u0142odnej kalkulacji. Umiej\u0119tno\u015b\u0107 znalezienia wsp\u00f3lnego j\u0119zyka jest pierwszym krokiem do wsp\u00f3lnych rezultat\u00f3w.<\/p>\n
Cz\u0119sto u\u0142atwieniem okazuje si\u0119 trzecia strona pe\u0142ni\u0105ca rol\u0119 \u0142\u0105cznika. Dzi\u0119ki finansowaniu UE rozwija si\u0119 rynek akcelerator\u00f3w dbaj\u0105cych o jako\u015b\u0107 tej wsp\u00f3\u0142pracy. Dzi\u0119ki nim propozycje startup\u00f3w przechodz\u0105 pierwsze etapy selekcji pod wzgl\u0119dem zbie\u017cno\u015bci z oczekiwaniami korporacji, powstaj\u0105 prototypy dowodz\u0105ce jako\u015bci, tworzone s\u0105 dokumenty niezb\u0119dne do zainicjowania partnerstwa. Staranna analiza potrzeb i obszar\u00f3w do rozwoju po\u0142\u0105czona z dobr\u0105 rekrutacj\u0105 pomys\u0142odawc\u00f3w stanowi podstaw\u0119 ich dzia\u0142ania oraz klucz do efektywno\u015bci.<\/p>\n
Coraz wi\u0119cej du\u017cych przedsi\u0119biorstw uruchamia w\u0142asne Fundusze CVC w ramach kt\u00f3rych inwestuje w najciekawsze projekty. Dzi\u0119ki takim inicjatywom, poza finansowaniem, pomys\u0142odawcy mog\u0105 liczy\u0107 te\u017c na fachowe wsparcie inwestora bran\u017cowego. Wynika z tego u\u0142atwiony dost\u0119p do wiedzy eksperckiej, szansa na u\u017cycie potrzebnej do test\u00f3w infrastruktury i potencjalne rynki zbytu. Z drugiej strony prawo pierwokupu i bezpo\u015bredni udzia\u0142 w biznesie nowej sp\u00f3\u0142ki zapewnia du\u017cym graczom \u0142atwo\u015b\u0107 wprowadzenia innowacji do swojego portfolio czy proces\u00f3w.<\/p>\n
Wi\u0119ksza otwarto\u015b\u0107 na kooperacj\u0119 du\u017cych przedsi\u0119biorstw ze startupami cieszy i daje nadziej\u0119 zar\u00f3wno na jeszcze szybsze zmiany w obszarze nowych technologii, jak r\u00f3wnie\u017c otwarcie nowych \u015bcie\u017cek finansowania bada\u0144 i rozwoju. Dodatkowy \u2013 trudniej mierzalny \u2013 efekt to realizacja wyzwa\u0144 rozwojowych z pasji, a nie na zlecenie. Dzi\u0119ki wsp\u00f3\u0142pracy efekty s\u0105 szybciej dost\u0119pne dla ko\u0144cowych odbiorc\u00f3w, a ksi\u0119gowi mog\u0105 cieszy\u0107 si\u0119 rosn\u0105cymi s\u0142upkami. Oczywi\u015bcie nie wszystko si\u0119 udaje \u2013 to jednak droga, kt\u00f3r\u0105 cechuje znacznie wi\u0119ksza tolerancja na ryzyko, kt\u00f3ra jest kluczem do szybkiego rozwoju. Z pewno\u015bci\u0105 pojawiaj\u0105ce si\u0119 efekty wsp\u00f3\u0142pracy przekonaj\u0105 kolejne korporacje do otwarcia si\u0119 na mniejsze firmy, za\u015b te drugie zach\u0119c\u0105 do szukania partner\u00f3w z kt\u00f3rymi mog\u0105 przyspieszy\u0107 sw\u00f3j sukces i zaistnie\u0107 na rynku.<\/p>\n
<\/p>\n
Autor: Radek Krzywicki<\/p>\n
<\/p>\n
Wsp\u00f3\u0142praca mikro, ma\u0142ych i \u015brednich firm z korporacjami to temat debaty odbywaj\u0105cej si\u0119 pierwszego dnia Forum, w kt\u00f3rej wezm\u0105 udzia\u0142: Hubert Lewi\u0144ski<\/strong> Kierownik Departamentu Rozwoju Startup\u00f3w Polskiej Agencji Rozwoju Przedsi\u0119biorczo\u015bci, Bartosz Sokoli\u0144ski<\/strong> Dyrektor Biura Rozwoju i Innowacji Agencji Rozwoju Przemys\u0142u, Marcin \u017buk<\/strong> BM3 startup, Maciej Szota<\/strong> p.o. Dyrektora Departamentu Innowacji i Rozwoju Biznesu PGNiG S.A., Sergiusz Sawin<\/strong> Wiceprezes The Heart oraz reprezentant Skanska S.A. Debat\u0119 poprowadzi Magdalena Jackowska-Rejman<\/strong> Partner Zarz\u0105dzaj\u0105cy\u00a0 techBrainers.<\/p>\n Debat\u0119 poprzedzi prezentacja \u201eWsp\u00f3\u0142praca startup\u00f3w i korporacji. Jak si\u0119 do tego zabra\u0107?\u201d Sergiusza Sawina<\/strong> Wiceprezesa The Heart.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" \u201eJe\u017celi czego\u015b nie da si\u0119 zrobi\u0107, potrzebny jest kto\u015b, kto o tym nie wie \u2013 przyjdzie i to zrobi.\u201d Ten cytat zdaje si\u0119 oddawa\u0107 ide\u0119 wsp\u00f3\u0142pracy pomi\u0119dzy du\u017cymi korporacjami, a niewielkimi firmami na pocz\u0105tku swojej biznesowej drogi. Wsp\u00f3\u0142pracy, kt\u00f3ra dla obu stron niesie istotne korzy\u015bci, wi\u0105\u017ce si\u0119 jednak z wyzwaniami dopasowania dw\u00f3ch dalekich od siebie […]<\/p>\n","protected":false},"author":12,"featured_media":528,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"ngg_post_thumbnail":0,"footnotes":""},"categories":[1],"tags":[],"class_list":["post-527","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-aktualnosci"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/forumrozwojumazowsza.pl\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/527","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/forumrozwojumazowsza.pl\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/forumrozwojumazowsza.pl\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/forumrozwojumazowsza.pl\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/users\/12"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/forumrozwojumazowsza.pl\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=527"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/forumrozwojumazowsza.pl\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/527\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":1277,"href":"https:\/\/forumrozwojumazowsza.pl\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/527\/revisions\/1277"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/forumrozwojumazowsza.pl\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/media\/528"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/forumrozwojumazowsza.pl\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=527"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/forumrozwojumazowsza.pl\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=527"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/forumrozwojumazowsza.pl\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=527"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}